Biznis
23.06.2023. 10:29
Biznis
02.07.2023. 23:50
R.E
Davor Sakač
TS Ventures fond – pioniri ulaganja u startape
TS Ventures fond, jedan od vodećih investicionih fondova u regionu, zadobio je veliku pažnju preduzetnika i stručnjaka iz oblasti tehnologije i za kratko vreme postao sinonim za uspeh i rast. O impresivnim rezultatima tokom prve godine poslovanja, ključnim investicijama, kao i poslovnoj strategiji i daljim planovima Fonda razgovarali smo sa direktorom TS Ventures fonda Davorom Sakačem.
O impresivnim rezultatima tokom prve godine poslovanja, ključnim investicijama, kao i poslovnoj strategiji i daljim planovima Fonda razgovarali smo sa direktorom TS Ventures fonda Davorom Sakačem.
TS Ventures fond ušao je u drugu godinu poslovanja. Kada se osvrnete na sam početak, kako je Fond prošao u prvoj godini poslovanja? Koje dosadašnje investicije biste posebno izdvojili?
"Prva, pa odmah rekordna godina! Uspeli smo da odaberemo čak devet startapa u koje smo investirali – i taj skor nije zabeležen do sada na ovim prostorima. Nastavljamo dalje jednako ambiciozno – kako sa postojećim investicijama, ali i sa traženjem novih ideja u koje ćemo uložiti. A kako bismo opet podigli letvicu – fokusiramo se i na traženje koinvestitora koji će svoja sredstva uložiti u naše investicije i samim tim omogućiti da naš fond poraste i napreduje. Vrlo striktan proces analize i ocenjivanja svih startapa koji su nam se obratili dovodi do toga da svi odabrani startapi baš zaslužuju da se nađu u našem portfoliju jer svaki od njih ima ogroman potencijal za skalabilnost i globalnu primenu i rast. Zbog toga, ne bih izdvajao nijedan posebno jer svaka od tih ideja je revolucionarna sama po sebi. Ono na šta smo dodatno ponosni jeste to da u portfoliju imamo startape od deeptech, AI oblasti, preko B2B, SaaS rešenja pa sve do biotech-a.“
Imajući u vidu da pričamo o prvom corporate venture capital fondu u ovom delu Evrope, kako se TS Ventures razlikuje od drugih investicionih fondova u regionu? Koje su konkurentske prednosti Fonda?
"Pre svega, u pozadini stoji regionalni lider – kompanija ’Telekom Srbija’ koja je zapravo i najveći agregator digitalnih servisa i infrastrukture ne samo u našoj zemlji i regionu, već i u vodećim zemljama Zapadne Evrope. S jedne strane, to predstavlja garant našeg poslovanja, a sa druge i veliku odgovornost – da naše investicije i proizvodi koje nude startapi zaista budu najbolji u svom domenu i globalno prepoznati.
Najbolja definicija našeg fonda jeste da mi ne poklanjamo novac, mi ulažemo i od startapa očekujemo eksponencijalni rast poslovanja, tržišta, korisnika i na kraju prihoda. Cilj je da svim tim startapima koji se nalaze na početku pomognemo i dovedemo ih na nivo svetskih kompanija u čemu vidimo i najveću satisfakciju koja će se ogledati u ostvarenoj zaradi prilikom prodaje svojih udela u tim kompanijama u periodu od pet do sedam godina.
Ovakav način ulaganja smo pionirski pokrenuli, a s ponosom ističem i pokrenuli sasvim novi talas na tržištu, kao i novu privrednu granu, tako da sada već imamo i druge fondove ovog tipa, ali i najave novih. Mi njih ne vidimo kao konkurenciju, baš naprotiv, smatram da smo na istom veoma važnom zadatku, kako za našu privredu i ekonomiju, ali i društvo u celosti.“
Za potencijalne startape koji razmišljaju o partnerstvu sa vama, koji su kriterijumi koje Fond koristi prilikom odabira startapa za investiranje?
"Startapi moraju da budu iz ’tech’ domena, da poseduju potencijal za brzi rast, da budu distruptivni (po nečemu revolucionarni), globalno orijentisani i skalabilni (mogućnost za eksponencijalni rast). Šta to u praksi zapravo znači? Morate da imate tim koji razmišlja u skladu sa trenutkom i da uigrano postavljate ciljeve i radite na ostvarenju. Praksa je pokazala da su čak i neke od najboljih ideja koje su imale ogromne šanse za uspeh propale jer tim nije umeo da prevaziđe prepreke i nastavi dalje ka željenom rezultatu.
Mi investiramo u ’early stage’ startape, a važno nam je da u trenutku prijavljivanja posedujete određene pokazatelje – dosadašnje rezultate, broj korisnika, tržišta na kojima ste se oprobali. Moramo da se uverimo da ste dovoljno ozbiljni i da ’znate šta radite’ kako bismo doneli odluku da vam dodelimo novac. ’Imam sjajnu ideju’ – rečenica je koju mi u Fondu čujemo puno puta u toku dana. To nije dovoljno, ideje bez realizacije su za nas ’bezvredne’, realizovane ideje i prve verzije finalnih proizvoda su tek deset odsto pređenog puta ka ostvarivanju njihovih ciljeva.“
Možemo reći da TS Ventures postaje sinonim kako za dobre investicije tako i za ozbiljan tim eksperata koji ga vode. Šta je ono što vi pružate novim korisnicima – mentorstvo ili druge resurse?
"Mogu reći da smo se svojski potrudili da ostavimo pečat i postanemo prepoznatljivi na tržištu – tu nam je dosta pomogao naš ekspertski tim sačinjen od domaćih i stranih stručnjaka koji su svojom ekspertizom i radom sa startapima mnogo doprineli da dodatno edukujemo i pokrenemo tržište. Startapi od nas dobijaju kompletnu podršku na koju mogu da računaju u svakom trenutku, mada im dajemo punu slobodu da svoj posao kreiraju prema sebi. Tu smo da uskočimo kad zatreba. Dodatno, u martu ove godine potpisali smo važan ugovor o saradnji sa američkim gigantom ’Microsoft’-om čime startapima pružamo mogućnost korišćenja njihovih alata i resursa u vrednosti do 150.000 evra.“
Biznis
22.06.2023. 15:23
EXPO Belgrade 2027 - zašto je važno
Sam proces apliciranja, pregovora i pokretanja nekog projekta je uvek ulaganje u budućnost, ali kakve su dugoročne strategije i ciljevi Fonda?
"Fond ima investicioni ciklus od pet godina za koje smo mi u ovom trenutku opredelili 25.000.000 evra. Nakon toga sledi period od tri do pet godina kada očekujemo naš ’exit’ u postojećim investicijama i višestruki povraćaj uloženog novca. Pored ulaganja pomenutih sredstava u startape, tražimo i nove investitore na globalnom nivou kako bismo povezali naš fond i stavili našu zemlju na mapu sveta, a s druge strane kroz tu saradnju bismo povećali naš fond i produžili investicioni ciklus. Čekamo prvog srpskog ’unicorn’-a, a to je proces i na dobrom smo putu, što nam govore i pokazatelji iz prakse. Dok se to ne desi, svakako radimo i pravimo planove kako možemo da inoviramo i dodamo novu vrednost našem poslu. Uprkos globalnoj situaciji i finansijskim nestabilnostima, dodatnu snagu našeg fonda imamo u našem osnivaču, ’Telekomu Srbija’, i upravo je to naša šansa i razlika u odnosu na ostale fondove jer smatramo da je baš sada pravi trenutak za investiciju.“
Da li postoje interesi za ulaganje u startape van teritorije na kojoj trenutno poslujete?
"Mi kao fond koji je osnovan u skladu sa zakonom Republike Srbije nismo teritorijalno ograničeni, zapravo, naš fokus su startapi iz čitavog sveta. Pa tako i u dosadašnjem portfoliju naših investicija imamo startape koji dolaze iz Amerike, Velike Britanije, Estonije, Belgije, Nemačke i Srbije, a ono što je svim ovim startapima svojstveno i zajedničko jeste da su osnivači naši ljudi. Oni su svoju šansu potražili u inostranstvu gde su se školovali, ali posebno zadovoljstvo je što su sredstva za razvoj svog poslovanja našli baš u fondu iz svoje zemlje. Ovo je možda i najbolja pokazna vežba kako da mlade ljude vratimo u Srbiju i damo im prostora da rade i razvijaju se upravo ovde.“
Biznis
28.11.2022. 21:25
Beograd je spreman za Expo 2027
Kako Fond vrednuje uspeh investicija? Koje su neke od uspešnih priča startapa koje je TS Ventures podržao?
"Uspeh investicija merimo isključivo brojkama – od prvog dana izričiti smo u tome i mogu reći da naše investicije beleže sjajne rezultate – primera radi, ono što nam je jako bitno i na šta posebno obraćamo pažnju jeste MRR (mesečni prihod po korisniku), zatim MOM (koliki je mesečni rast u odnosu na prethodni), ovde su očekivani dvocifreni brojevi, startap mora da raste eksponencijalno, i na kraju nam je bitan ARR (ukupan godišnji prihod) kao osnova za procenu njihove trenutne, buduće i željene vrednosti. Naravno, svi troškovi moraju da budu u okvirima planiranog, a profit u ovom momentu nije bitan pošto suština poslovanja startapa jeste konstantno ulaganje novca u tržišni rast, širenje timova, otvaranje novih tržišta…
I za kraj bih napomenuo da nam je pre i posle svega najbitniji tim ljudi koji stoji iza ovih poslovnih ideja koji veruje u njih i spreman je da se tome maksimalno posveti. Standardno radno vreme dovodi do prosečnih rezultata, a naši startapi treba da žive i pulsiraju svoje ideje 24/7. Samo ekstremni napor i posvećenost mogu da dovedu do velikih rezultata u svih segmentima života – od vrhunskog sporta, umetnosti… Isti princip važi i u našem poslu, i mi se trudimo da prepoznamo takvu energiju.“
Komentari
